Farmsaat, obtenteur allemand de maïs hybrides, sorgho, graminées et soja, s’attaque au marché français par le biais de la vente directe, a-t-il annoncé le 11 décembre. «Rompant avec les circuits classiques (les coopératives et les négoces), Farmsaat a décidé de s’adresser directement aux agriculteurs via un réseau de partenaires agricoles locaux, recrutés au plus près du terrain et rémunérés pour assurer la prise de commandes et la livraison des doses», selon un communiqué. Un schéma de distribution que le semencier a «déjà mis en place avec succès dans quelques pays d’Europe de l’Est et du Nord», assure-t-il. Farmsaat va d’abord bâtir ce réseau sur toutes les zones productrices de maïs, culture désignée comme «prioritaire». Il proposera ensuite l’ensemble de sa gamme de semences. Les maïs concernés figurent au catalogue européen des espèces et variétés et pour certains au catalogue français, précise l’obtenteur allemand, qui revendique son appartenance à l’UFS (Union française des semenciers). Farmsaat affiche 36 M€ de chiffre d’affaires.